地产财富会
企业的每一次抉择，
不仅事关前途命运。
(相关资料图)
也是行业和时代的镜像。
2022-12-21
1979年7月8日，深圳蛇口冰虎崖响起了一声炸山填海的开山炮。
这一声炮响，尤为震撼，犹如一声惊蛰的春雷，预示着中国改革开放春天的来临。
这一炮也被后人称之为——
中国改革开放第一炮。
起势
始于蛇口，始于1979年
伴随着蛇口开山的第一炮，作为中国第一个对外开放工业园区的招商局蛇口工业区正式成立，成为我国经济改革的第一块“试验田”。
在这里，诞生了“时间就是金钱，效率就是生命”、“实干兴邦、空谈误国”等思想观念，成为了改革开放进程中最具影响力的时代强音。
改革开放之后的人事制度、干部制度以及工程建设、住房等方面一系列改革从这里起步，招商银行(600036)、平安保险等一批优秀企业从这里走向世界。
先有蛇口，后有深圳。
蛇口创造的无数个第一，亦成为了几十年来中国改革开放的集体记忆。
特殊的历史背景下，1984年，蛇口工业区房地产公司（招商地产前身）正式注册成立，1999年招商地产成为上市公司。2015年，蛇口工业区吸收合并招商地产实现A股资本市场重大无先例重组上市，便是如今的招商蛇口(001979)。
“招万保金”亦成为了房地产金字招牌的代名词。
蓄势
北上进京的25年
2004年，招商蛇口开启了全国化布局战略，北上进京也成了必然。
北京公司作为招商蛇口全国化战略布局的重中之重，被委以重任。
进京的第一站，招商蛇口选择了朝阳，这是北京豪宅竞争最激烈的一个区域。
落子的第一个项目，便是位于朝阳区红领巾公园旁边的公园1872。
这个高端项目赚足了人们眼球，新颖的公园式住宅，让人们罕见地在北京看到了深圳住宅的影子。
有人说——
从改革开放“试验田”走出来的楼盘就是不一样。
十多年过去了，即便在当下，公园1872也是城市高端产品的代表作。
公园1872实景图
可以看到，正是那个时候南北产品的激烈碰撞融合，不断突破地域界限，一步一步把北京住宅产品的迭代演绎推向高潮。
招商蛇口北京开山之作给北京市场砸出了一个大水花。
同时，招商蛇口依旧坚持着少而精的拿地开发原则，以确保面市的每一个产品都有足够优秀，足够有竞争力和前瞻性。
2010年，招商蛇口的另一个项目珑原首期入市，开盘当日热销14亿，一举成为当年闪耀京城的明星楼盘；2014年，臻园一经入市，便以50亿的销售额拿下了当年北京商品房住宅成交销冠；2017年，中国玺一举拿下年度双料冠军；随后，亦庄臻珑府，首次开盘即摘当月区域销冠，问鼎2020年度区域销冠……
25年来，招商蛇口北京公司陆续开发了上述公园1872、珑原、臻园、中国玺、亦庄臻珑府等项目，每一个都能称之为精品，收获了不俗的业绩与口碑。
这其实是耐心伏蛰和沉淀的结果。
一个个销冠项目所沉淀的品质基因，不仅为北京公司的后续项目持续蓄势，赋能城市成长，引领片区能级提升，也最终为招商蛇口贡献了一份有分量“成绩单”。
克而瑞发布的北京市1-11月房企全口径金额榜上，招商蛇口北京公司以161.19亿元名列第8，在竞争极其激烈的北京市场，稳步前行，综合实力再跃新台阶。
破势
百亿之上的连环招
在这一轮楼市的洗牌过程中，市场的大分化悄然而至。
北京楼市的分化表现在——
市场的天平朝着稳健的头部房企继续倾斜，市场仍旧上演着“二八定律”，真正卖得好的房企和项目仍是少数。
房企想要在北京逆势破势也越来越难，越来越少。
但对于招商蛇口而言，北京市场正朝着更好的方向发展。
一方面，稳健头部房企，尤其是央国企在北京更受欢迎。今年1-11月，销售排名名列前茅的房企几乎清一色是招商、首开、中海、华润、保利这类央国企，这也是“二八定律”作用的结果。另一方面，招商蛇口二十多年的经验积累，具备成熟的产品打造和操盘能力，沉淀了良好的口碑。
所以，仔细观察招商蛇口战略抉择会发现，招商蛇口在北京的布局节奏更紧凑了。
先是2020年的网红楼盘，亦庄臻珑府，创造了入市30天揽金20亿元的奇迹，且多次蝉联区域月度销冠。
紧接着，招商蛇口异地再造，一城南北双臻珑。
2021年，招商蛇口北京公司择址顺义新城芯，在一个政企环绕、金融一脉、生态优越的高品质稀缺地段，升级打造臻珑2.0产品。
这背后其实是招商蛇口在北京长达20多年形成的标准化产品的复制和迭代能力。
在“7S”价值体系下，顺义臻珑府将建筑融合人文关怀与人居感官体验，汇聚顶级城市资源，打造3公里内多维生活矩阵；全家庭型互动园林，创造性植入“25小时健康生活家”全新理念，以“五轴三剧场多点”景观，营造全龄全时的休闲生活场景；社区引入全方位静音系统、全线健康防疫系统以及智慧物联社区，营造舒心更安心的健康居家体验。
这种新颖的产品理念，给人一种这轮地产新周期中，央企又升级了的感觉。
顺义臻珑府效果图
2021年，招商蛇口北京公司还择址望京崔各庄板块，打造了新项目龙樾合玺。
这个大师联袂，定制极质的作品是继公园1872和臻园之后，北京公司深耕朝阳的又一个高端代表作。
项目不仅汇聚建筑大师HZS汇张思首席设计师张润舟、园林大师GHDA环球人居设计大师皮埃尔·阿兰、室内设计大师台北迦思首席设计师杨立琬，精筑125-175m?寰景四居，还以“绿色健康、智慧科技”为价值内核，以极质作品革变当代生活美学，给望京人居的未来增添了更多想象。
龙樾合玺效果图
过去几年沉淀一个产品，现在直接连环招出击。
本质上是因为招商蛇口看准了时机，看准了趋势——未来一线城市的资源是绝对稀缺的。
因此，招商蛇口北京公司提前卡位稀缺资源，集中释放多个优质项目，这种前瞻性思维不仅是对招商“敢为天下先”精神的诠释和延续，也是招商蛇口对新时期房地产市场的新理解。
其实，从一个区域公司，观察一个房企的生长历程，是一件很有意思的事。
因为，从起势，到蓄势，再到破势。这是企业的抉择和命运的缩影，也是行业和时代的真实镜像。
可以看到，从来没有任何人和任何企业可以左右时代，那些成功者所做的只不过是金光闪闪的四个字——
顺应时代。
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